101 Consejos Para Vendedores de Swap Meet de Via Trading

Estudios y Preparativos

• Encuentre el mercado en el que le gustaría vender. Los mercados de Swapmeet suelen anunciar en Craigslist, periódicos locales y a través el internet como en estaciones de noticias o en páginas de chat. Compruebe estas avenidas para encontrar un mercado en su área, o pregunte a sus amigos acerca de los mercados a los que les gusta ir de compras.
• Observa y toma notas. Explore el mercado que usted está considerando para su puesto de venta, la población, los productos que se venden y sus precios. Trate de identificar las tendencias en el mercado.
• Nota precios de otros proveedores. Sus precios siempre deben estar cerca o idealmente por debajo de los precios de sus competidores, sobre todo si hay muchos de ustedes vendiendo los mismos tipos de artículos en el mismo Swapmeet.
• Dependiendo de su ciudad, el condado y los requisitos del estado, es posible que tenga un número de identificación fiscal o de licencia de reventa. La oficina del Swapmeet por lo general le puede decir lo que necesita, y muchos tienen la documentación disponible allí mismo.
• Trate de reservar un puesto lo más cercano a la entrada como sea posible. Esto garantizará que los compradores que entran y salen del Swapmeet verán su local primero, y luego otra vez a medida que se preparan para salir. Entre más visibilidad tenga, mejor.
• Pague su lugar con anticipación si es posible. Todos los vendedores tienden a llegar al mismo tiempo y hacer cola por un lugar. Maximiza tus posibilidades de conseguir un puesto en la mejor zona sabiendo con quién tendrás que hablar y dónde tendrás que ir. Si el mercado ofrece esa opción, pagar por adelantado te garantizará que vas a tener un lugar.
• Pregunte al propietario del mercado si ofrecen cualquier servicio adicional a sus proveedores. Algunos de ellos ofrecen un boletín que les da consejos de negocios, fechas y horas de subastas locales, lugares recomendados para comprar productos, etc.
• Elija el espacio que tenga más alto tráfico si tiene la opción. Si los puntos de entrada no están disponibles, trate de estar cerca de otros puestos o concesiones que atraigan el tipo de tráfico que desea.
• Invierta en un refugio emergente, así como algunas buenas mesas y sillas plegables. Asegúrese de tener algunas anclas (como cubetas de 2 galones llenas de sacos de arena o cemento) que puede utilizar para mantener su refugio hacia abajo por si se levanta viento. Las mesas deben estar limpias, o cubrirlas con manteles preferiblemente de color sólido. La presentación es muy importante para los compradores y ayudará a aumentar las ventas.
• El uso de un dosel no sólo le dará a su espacio un aspecto profesional como tienda, sino que también le dará protección contra el calor del sol o la lluvia. Después de acomodar las mesas, organice su mercancía de una manera ordenada. Recuerde, una zona sucia o llena de chatarra le puede quitar valor a algunos artículos. También puede causar que la gente se empiece a tropezar por todo el lugar.
• Si usted necesita electricidad, llévese cables de extensión. La mayoría de los mercados de Swapmeet tienen tomas de corriente disponibles, pero no necesariamente van a estar cerca de su espacio. Si usted trae su propio cable de extensión, lo puede conectar a la electricidad de sus vecinos.
• Si el Swapmeet no especifica un tiempo de preparación, hay que ir temprano. Usted quiere tener todo listo para vender cuando los clientes llegan y ellos llegarán en el momento en que se abre el mercado.
• Organice una caja de dinero en efectivo con bastante cambio y anote la cantidad total, de modo que cuando usted pueda sacar los recibos del día, la caja esté lista para la próxima vez. Mantenga la caja de dinero cerca y fuera de la vista.
• Utilice un bolso para armar un kit de cosas que usted pueda necesitar, tales como herramientas, marcadores, etiquetas, cintas, papel de cocina, etc. Deje el kit empacado y listo para usar cada vez. Esto ahorra tiempo el día de la venta y ayuda a asegurar que no se le olvide nada.
• Esté preparado con lo siguiente: bolígrafos o plumas, lápices, marcadores, un bloc de notas, etiquetas de precios, cable de extensión, cuerdas elásticas, tiras de velcro, alfileres, bolsas de plástico para los clientes, toallitas húmedas o desinfectante de manos, cinta adhesiva, tijeras, calculadora, tarjetas de visita, protector solar, repelente de insectos, aspirina o ibuprofeno, y una pequeña hielera con agua.
• Si vende ropa, accesorios de moda o zapatos, asegúrese de tener un espejo de cuerpo entero en su local. A los compradores les encanta comprobar por sí mismos antes de comprar un artículo. No pierda una venta porque un comprador no puede ver cómo se le ve el abrigo que se está probando.
• Trae más de lo que es su intención vender. Usted todavía puede terminar llevándose cosas a casa, pero lo mejor es tener una variedad de artículos siempre disponibles en lugar de ver que su local se agota durante el día. Los locales surtidos atraen más compradores.
• No tenga miedo de traer artículos que usted piensa que no va a vender. Hay un mercado para todo y al precio justo, todo se vale.
• Si es posible, lleve a alguien con usted. No sólo va a ser útil para ayudar a instalar y guardar todo, sino que también le permitirá a usted dar un paso fuera de su local durante unos minutos y ver lo que otros están vendiendo en el mercado.
• Tener a alguien con usted también puede ayudar a atender a los clientes y ver a los ladrones. Los ladrones profesionales suelen trabajar en parejas. Una persona va a distraer al vendedor con preguntas, mientras que su pareja se roba los artículos.
• Traiga cambio. Asegúrese de tener todo tipo de monedas, especialmente monedas de 25 centavos, y billetes pequeños. Muchas personas pagan con billetes de $20 y necesita asegurarse de que no se quede sin cambio después de 3 o 4 transacciones.
• Traiga una hielera. La mayoría de los mercados tienen un puesto de comida o un lugar para conseguir algo de comer y beber, pero si está muy ocupado, puede ser que no tenga tiempo para salir. Así que una nevera con hielo, agua, aperitivos o algo similar será conveniente para mantenerte durante todo el día.

Temas de Negocios

• Conozca a su público. Conozca las características demográficas, colocando los artículos atractivos para ese grupo demográfico en el frente de su puesto. Por ejemplo, si su mercado abastece en gran medida a los adolescentes, asegúrese de poner artículos relacionados con ese grupo demográfico que puedan ver a simple vista.
• Siga los datos de sus clientes. Un simple cuaderno para anotar sus ventas puede ser suficiente al principio, pero es mucho más fácil hacer un seguimiento de ventas e inventario con un sistema adecuado como Intuit o Quicken o una base de datos de clientes. Un CRM le permitirá recopilar datos de sus clientes, por ejemplo correo electrónico, número telefónico o dirección, para que luego pueda dirigirse a ellos directamente fuera del Swapmeet.
• Mantenga un registro de inventario. Asegúrese de saber cuánto ha comprado de cada artículo, la rapidez con que lo vendió y cuál fue su ganancia. Esto le permitirá tomar decisiones de compra más rápido y con mayor educación, y usted será capaz de conocer su volumen de venta de cada artículo.
• Tome ventaja de la tecnología y las herramientas. Si sólo se acepta dinero en efectivo o cheque de pago, considere la posibilidad de aceptar pagos con tarjeta de crédito. Esto hará que sea más fácil vender a clientes que no tienen suficiente dinero en efectivo. Considere la posibilidad de obtener una cuenta de servicio comerciante con su banco y tomar ventaja de las aplicaciones de teléfonos inteligentes para el procesamiento de tarjetas de crédito.
• Aceptar tarjetas de crédito puede aumentar sus beneficios. En estos días, usted puede comprar un pequeño adaptador para convertir su teléfono inteligente en una terminal de procesamiento de tarjetas de crédito, como la aplicación Square. Capture clientes que se han quedado sin dinero en efectivo.
• Si no tiene cajero designado, considere usar una mochila o un delantal con bolsillos grandes para evitar dejar la caja de dinero en efectivo sin vigilancia.
• Tenga una libreta o libro de recibos a la mano para los clientes que pidan un recibo por su compra. No pierda buenas ventas sólo porque no tiene recibos. Talonarios de recibos personalizados son también una gran manera de anunciar su puesto de Swapmeet.
• Mantenga un cuaderno en su mesa para tomar notas de lo que los clientes están buscando, para mantenerse al día con las tendencias y para tomar notas de qué mercancía se venderá bien. Ate la pluma al cuaderno de notas con una cadena para que no se le pierda.
• Conozca su obligación de impuestos. Consulte con su departamento local de ingresos para determinar su obligación tributaria. Las leyes son diferentes de una jurisdicción a otra, así que obtenga todos los datos antes del día de venta en el mercado.
• A menos que usted permita devoluciones o cambios, debe mostrar un volante indicando que todas las ventas son finales y que la mercadería se vende tal como está para protegerse de tener que hacer reembolsos.
• Escoja precios correctos. Comenzar con precios bajos es lo mejor. Calcule lo que necesita obtener por cada artículo basado en su costo, el precio de la gasolina y el alquiler del local. Márgenes generales al por menor de productos es de 40% a 50%. Marque sus objetos de hasta 30% a 35%. Recuerde que usted está tratando de tener una idea de los mercados y sus productos. Al determinar qué artículos se venden y cuáles no, usted puede ajustar sus precios. Si sube los precios, recuerde que debe hacerlo de forma gradual; nunca suba demasiado los precios.
• Asegúrese de que todos sus precios sean visibles. Cuando los clientes no ven precio, asumen que es muy caro. Muchos caminarán más allá de usted y tendrán miedo de preguntarle para luego tener que decirle no gracias.
• Enfóquese en vender cantidad antes que las ganancias. Es más inteligente en el largo plazo mover su inventario de forma rápida, ganar dinero para la próxima carga y seguir trayendo inventario. Si los clientes ven las mismas cosas una y otra vez que no se han vendido, eso disminuye la percepción del valor de la mercancía.
• Ofrezca descuentos por volumen cuando sea posible. Por ejemplo, combinaciones de 4 por $20 en vez de 1 por $7.
• Baje sus precios conforme pasan los días. Si dispone de varios días de mercado, cargue su precio especial el primer día. Por cada día subsiguiente que esos mismos artículos no se hayan vendido, descuéntelos hasta que se vendan. Céntrese en vender todo lo más rápido posible.
• No guarde ningún artículo a menos que sea pagado. Es rara la vez que personas que apartan algo regresen, y al poner el artículo fuera de su mesa puede perder una posible venta.
• Que sea un negocio de familia. La participación de sus hijos en el negocio del mercado es una maravillosa manera de pasar tiempo de calidad juntos, mientras que les enseña acerca de servicio al cliente, contabilidad, ventas y responsabilidad. Incluso usted puede animarlos a vender algunos de sus viejos juguetes, ropa y aparatos electrónicos para que puedan hacer su propio dinero.
• Anote sus experiencias. Escriba lo que usted trajo, lo que debe traer la próxima vez, lo que podría haber hecho sin algún producto. Escriba lo que fue eficaz y lo que no, y todo lo que aprendió. La próxima vez, usted será capaz de mirar sus notas para mejorar la experiencia.
• Reinvierta una parte de sus ganancias en más mercancía. Encuentre una combinación que funcione para usted, pero siempre reinvierta una parte de lo que gana para hacer crecer su negocio.

Organización de Mercancía

• Utilice racks para exhibir la ropa por talla. Evite perder el tiempo respondiendo a preguntas acerca de una talla en particular. Marque sus mostradores por talla, infórmele a los clientes que todo lo que tiene está en los racks.
• Utilice maniquíes baratos o un maniquí de torso para mostrar piezas de ropa atractivas.
• Muestre zapatos por tamaño. Permita que los clientes vean qué estilos están disponibles en su tamaño a simple vista, sin necesidad de abrir y cerrar docenas de cajas.
• Organice la mercancía que viene mezclada de acuerdo al tipo de producto. Es mucho más fácil para los clientes encontrar lo que necesitan de manera rápida. Escarbar a través de mercancía mezclada puede tomar mucho tiempo y es menos atractivo que una disposición organizada.
• Si vende sombreros, considere el uso de cabezas de maniquí para mostrar los estilos más populares. Organice sus sombreros por estilo y tamaño para exhibir la variedad.
• Si vende cosméticos, trate de evitar colocarlos en la mesa. Esto puede atraer robos y devalúa la mercancía. Compre mostradores de pie para exhibir los cosméticos de forma atractiva y de una manera que llame la atención del comprador y haga que los objetos parezcan valiosos.
• Si usted vende artículos pequeños como joyas, piedras preciosas, cosméticos o electrónicos pequeños, como cables y adaptadores, considere el uso de vitrinas. Los clientes seguirán teniendo la posibilidad de ver el interior, pero estarán menos tentados a tocar todo o terminar con unidades desaparecidas.
• Utilice un mostrador de joyería para que luzca de forma atractiva. Si eso no es una opción, utilice ganchos simples para colgar collares y pulseras en la parte superior de la cabina. Rápido y fácil para que los compradores vean los artículos.
• Si usted tiene artículos que no está seguro de cómo mostrar, sea creativo. Un vendedor del Swapmeet que visitamos tenía una serie de anillos hechos a mano que se mostraban dentro de cajas de huevos abiertas. Cada anillo tenía su lugar, y la gente se detenía para admirar la creatividad, y en ese momento ella podía hacer una venta.
• Muestre muestras. En lugar de tener artículos en mostradores, en cajas o amontonados fuera de su alcance, ponga una mesa de ejemplo enfrente de su local para mostrar lo que tiene a la venta dentro de su puesto.
• Organice la mercancía por género. Se sabe que hay diferencias en la forma en que hombres y mujeres hacen sus compras. Si su local abastece principalmente a los hombres, asegúrese de que su presentación sea más directa; todo en un lugar obvio. Las mujeres prefieren navegar y escarbar en busca de tesoros, mientras que los hombres suelen preferir encontrar lo que necesitan con facilidad, pagar y salir.
• Cubra el frente y los lados de las mesas para que no sean visibles las cajas vacías y otras cosas que usted almacene debajo. Considere usar manteles de plástico que ya tienen adhesivo y sean largos. Ponga todo esto alrededor del exterior de las mesas para que se mire más limpio su puesto.
• Al instalar las mesas, deje siempre suficiente espacio para que tres personas puedan caminar entre sus filas. Esto animará a los compradores ya que por lo general no les gustan los puestos muy llenos. Ponga una o dos sillas plegables cerca del frente de su local como una invitación para los compradores cansados o de la tercera edad que deseen tomar asiento y descansar.
• Coloque artículos especiales, los que usted sabe que serán buenos para vender, donde se puedan ver fácilmente. No los amontone con artículos que casi no se venden. Cuando usted tenga artículos que no se mueven como le gustaría, muévalos de lugar cada hora. Esto le dará un aspecto nuevo a su local, incluso para las personas que ya han estado en su puesto.
• Añada altura a su mesa. Jaulas al revés, recipientes o estantes escalonados le dan un lugar para mostrar productos más especiales en su mesa. Los recipientes o cajas que usa para llevarse los productos se pueden usar como mesas extra, enfrente o al lado de la mesa original.
• En lugar de poner una serie de mesas en una línea en la parte de enfrente de su puesto, ponga las mesas hacia adentro en forma de una U para que los clientes que entren a la exposición de su local puedan ver los productos. Esto le permite hablar con los clientes fuera de la pasadera ocupada o muy llena, y los atrae para ver todos los artículos que usted ofrece.
• Si no se están vendiendo las cosas, muévalas alrededor. Nunca se sabe a qué le eche ojo la gente.
• Mire su puesto desde el exterior. Una vez que haya acomodado todo, camine afuera de su puesto y mire hacia adentro para que tenga una idea de cómo lo miran sus visitantes. Asegúrese de que sus carteles sean claramente visibles y que no haya distracciones que impidan que su local luzca atractivo.
• Pase a su mesa del lado del cliente con frecuencia, organice y asegúrese de que cada artículo sea visible. Si usted tiene algunos productos en el piso, trate de agruparlos y colocarlos al lado de algo alto para que nadie se tropiece con ellos.

Promover su Puesto

• Promocione. No confíe sólo en el tráfico de clientes que van al Swapmeet. Hay cosas que usted puede hacer para atraer clientes adicionales, como publicidad a través de juntas comunitarias, iglesias, clasificados, volantes, Craigslist y sitios de cupones por internet.
• Haga tarjetas de negocio baratas para repartir como cupones a los clientes. Por ejemplo, ponga el 20% de descuento en la compra de $20 o más para que los clientes lo visiten repetidamente. VistaPrint es una gran compañía de impresión que ofrece precios muy bajos en las tarjetas de negocio y folletos.
• Utilice letreros impactantes con mucho color para resaltar marcas específicas, artículos de gran demanda o promociones especiales. La idea es captar la atención del comprador conforme él o ella vayan pasando.
• Despierte la curiosidad. El marketing es más fácil cuando alguien le pregunta acerca de su negocio, por lo que encontrar una manera de llevar a la gente a su puesto con una pregunta en su mente. Además, proporcionará una oportunidad perfecta para que usted hable acerca de lo que tiene que ofrecer. Por ejemplo, un concurso para adivinar cuántas galletas de perro o caramelos de goma se encuentran en un recipiente. Cualquier cosa que hace que la gente pare y tome una mirada más cercana aumenta sus probabilidades de hacer una venta.
• Asegúrese de que sus letreros estén limpios y sean fáciles de leer. Sea creativo y enfóquese en conseguir la atención y el interés de la gente. Globos atados a sus mesas son una buena manera de captar la atención.
• Considere invertir en bolsas de plástico con el nombre de su empresa, del Swapmeet y el número de su local, claro si usted tiene un espacio permanente. Otros compradores verán sus bolsas en todo el mercado y anunciarán su local aun saliendo del Swapmeet.
• Configure una página de Facebook para mantenerse en contacto con sus clientes. Los compradores no son sólo los clientes del Swapmeet, sino sus clientes, y es útil mantenerse en contacto con ellos para que pueda comercializar y repetir las ventas la próxima vez que visiten el mercado.
• Utilice pizarras blancas y marcadores de color en lugar de letreros para que pueda cambiar los mensajes durante el día. Conforme los artículos se van agotando o si se venden muy lentos, puede comunicarles a los clientes las promociones de tiempo limitado o poner especiales diferentes cada hora.
• Sea creativo. Traiga papel extra para hacer letreros si nota que ciertos artículos no se están vendiendo. Muchas veces es tan fácil como atraer la atención de los clientes para comenzar a vender.

Servicio al Cliente y Ventas

• Sea activo. Salude a sus clientes e invítelos a pasar a su puesto. No se siente en una mesa a leer o pase el día en su teléfono, ya que las personas suelen pasar por su local sin parar a ver, nada más porque no se sienten comprometidos.
• Atraiga a los compradores con el ambiente de su local. Si usted sabe que el mercado es frecuentado por madres y sus hijos durante el día, considere la posibilidad de un juego interactivo en la entrada de su puesto. Si el niño se detiene, la madre va a parar también y va a ser tu oportunidad de saludarla y tratar de comprometerla a comprar.
• Sea abierto a un diálogo. Muchas personas acuden al Swapmeet esperando poder dar sus propios precios. Esté listo para la negociación de precios con sus clientes y tenga de antemano el precio más bajo que aceptaría por un artículo. Sea amigable durante la negociación. Tenga en mente que es un deporte, no un conflicto.
• Esté preparado para ofrecer descuentos por volumen. Si un cliente insiste en pagar un precio que usted cree que es demasiado bajo, considere la venta a ese precio si compran varias unidades del artículo o combinan la compra con otros artículos.
• Tenga algo para los niños. Considere tener globos, paletitas o algo pequeño para darles cuando realizan compras con sus padres. Esto evitará que los niños estén inquietos y los mantendrá entretenidos para que no se separen de sus padres. También facilitará que la familia se acerque a su local.
• Combine productos. Considere crear ofertas de volumen predeterminadas, también llamado por 2 o por 3. Un artículo cuesta esto, pero si compra 3, se le dará un descuento. A los compradores les encanta este tipo de acuerdo y le permite mover más volumen y hacer espacio para nuevo producto más rápido.
• Demuestre. Si usted está vendiendo cualquier artículo que requiere armar o que es un poco inusual, como As Seen on TV, equipo deportivo o utensilios de cocina, considere demostrar cómo funcionan. La gente va a mostrar interés y se sentirá inmediatamente comprometida. También puede optar por mostrar un video de cómo funciona el producto; esto puede ser atractivo e informativo.
• Sea sincero con sus clientes acerca de artículos dañados. No espere a que el comprador note un defecto; infórmele usted mismo. La honestidad y la integridad son la clave para construir un negocio sólido.
• El servicio al cliente es fundamental. La gente quiere ser tratada bien, independientemente de dónde se están haciendo las compras. Sea el vendedor de Swapmeet que se caracteriza por simpatía y amabilidad. Los compradores estarán encantados de comprarle a usted, incluso si sus precios son los mismos que otros vendedores del mercado.
• Sea positivo. Los compradores quieren comprar a vendedores positivos. Se supone que es divertido ir de compras a un Swapmeet, así que hágalo divertido.
• Espere hasta que el comprador haya apuntado un artículo en particular antes de ofrecer cualquier comentario y esté listo para negociar.
• Luzca como usted quiere hacer negocios. Demasiados expositores en los Swapmeets, ferias de artesanía y convenciones piensan que la mercancía habla por sí misma. Sí, es un trabajo difícil estar de pie y saludar a los compradores que van pasando, pero al hacerlo hace que la gente sepa que está orgulloso de lo que ofrece.
• Conozca sus artículos. Esté listo, dispuesto y capaz de responder a cualquier pregunta que sus clientes puedan tener. Si conoce la historia o procedencia de un artículo, o algunos otros datos conocidos sobre el artículo, esté dispuesto a compartir esta información. Contribuirá en gran manera a cerrar un trato.
• Trabaje en algo para su puesto. La gente se detiene y mira si hay actividad. Si juega un poco con la mercancía, la enseña para que la gente vea o trabaja en arreglar un artículo, la gente va a estar interesada en lo que está haciendo y se detendrán para platicar. No nada más se siente y espere llamar la atención de la gente.
• Esté listo para vender. La gente no suele llegar al Swapmeet para comprar cosas que necesitan. Ellos van a ver si hay algo que quieren. Es su trabajo asegurarse de que quieran algo que usted está vendiendo. Póngase de pie, muestre su producto y comprometa a sus clientes.
• Establezca un pequeño plato con caramelos o mentas. Las personas que paran por un caramelo también harán compras. Mantenga el plato muy pequeño, para que la gente solo tome un caramelo. Si usted pone un plato enorme de dulces, las personas tienen más probabilidades de coger un puño y seguir adelante sin parar.
• Si usted no desea invertir en sus propias bolsas de plástico personalizadas, guarde todas las bolsas de papel y plástico que usted consigue cuando va al supermercado. Manténgalas en una caja en casa y sáquelas cada que va a vender. Los clientes van a comprar más si tienen manera de llevarse todo con ellos.
• Siempre sea honesto. Sea justo y verdadero con los clientes. Si usted sabe que un artículo tiene un defecto o necesita ser reparado, infórmele al cliente antes de venderlo. No está bien ser deshonesto sólo porque está mostrando el artículo como es. Si usted consigue una reputación de ser injusto, le hará daño en el futuro.

Productos e Inventario

• Sea estratégico con la selección de su inventario. No tenga miedo a la diversificación. Por ejemplo, si usted ha estado vendiendo sábanas y almohadas con éxito, considere agregar toallas a su inventario.
• Pruebe mercancía nueva. No hay nada malo en apegarse a lo que funcione para usted, pero haga órdenes pequeñas con mayoristas para probar diferentes tipos de productos y ver si se puede construir una base de clientes para una nueva línea de productos.
• Visite ferias de exhibición de la industria de mayoreo para conocer empresas, negociar acuerdos en persona y disfrutar de una gran gama de productos bajo un mismo techo. Normalmente puede encontrar todo lo que necesita en una sola visita a una feria comercial de varios vendedores.
• Hay muchas revistas y páginas web dedicadas a ayudarle a encontrar productos. Algunas de estas publicaciones son: Retailer Forum, Swap Meet Magazine, Independent Retailer, Solo Mayoreo, Web Wholesaler, Western Merchandiser y más. Sitios web populares incluyen: Top Ten Wholesale, CloseoutCentral y WholesaleCentral. Estas páginas web le permiten introducir un término de búsqueda y encontrar mayoristas en todo el país que le pueden proveer productos.
• Aprecie el valor de los líderes de pérdida. Considere colocar artículos de alta demanda que pueden estar bajos en beneficio para usted en un lugar muy visible. Un ejemplo de un líder de pérdida puede ser un televisor de pantalla plana. Puede ser que ese artículo no tenga mucho margen, pero va a atraer a la gente a su local donde verán todo lo que usted tiene a la venta. Sólo porque algo sea muy caro, no significa que no tenga ningún valor para usted. Por el contrario, un artículo más alto en precio que está en alta demanda entre compradores podría ser la clave para conducirle más clientela a su local.
• Comience con al menos dos paletas de mercancía para tener variedad. Si usted compra una sola para llenar todo un puesto del mercado, es probable que su local no llame mucho la atención. El contenido de dos paletas suele hacer un mejor impacto visual y detener a los clientes a medida que pasan por ahí.
• No tenga miedo de mercancía rota. Incluso si usted no la compraría, nuestra experiencia demuestra que los demás sí la comprarán si el precio es adecuado.
• Busque mercancía todo el tiempo y no le dé pereza. La variedad, el inventario nuevo y mantenerse informado sobre lo que los clientes están buscando es la mejor manera de mantenerse por encima de la competencia.
• Agregue artículos de temporada a su inventario lo suficientemente temprano en la temporada. Así capta a los compradores que buscan ahorrar dinero en regalos y decoraciones.
• Siempre es una buena idea tener un inventario que tenga valor de por lo menos $1,000 a $2,000. Puede que no sea necesario tenerlo todo afuera al mismo tiempo, pero es una buena idea para mantener su local abastecido durante todo el día. Cabinas y mesas vacías pueden alejar compradores potenciales.
• Si está recién empezando y no tiene más dinero que el costo de su local, venda sus propios artículos que ya no utiliza y pregúntele a sus vecinos si les puede ayudar a limpiar su garaje a cambio de una caja de cosas que ya no necesiten. Esto le dará un poco de dinero que luego puede invertir en una caja de artículos al por mayor para revender la semana siguiente.
• Evite llevar objetos enormes, como piezas grandes de muebles, camas o armarios, a menos que tenga un servicio de entrega. La mayoría de los clientes que visitan su local no estarán equipados para comprar un elemento de casa muy grande y usted puede salir perdiendo en esas ventas. Si usted ofrece un servicio de entrega, asegúrese de que lo anuncie con claridad.
• Algunas cosas que usted vende también pueden ayudarle a vender otras cosas. Si usted está tratando de vender un estante, ponga cosas en él. Un plato también puede contener algunos objetos más pequeños. Es importante no ocultar los elementos que desea vender. Una mesa de mercado de pulgas por lo general está llena de gente, pero recuerde que cada artículo debe estar visible para la venta.
• Siempre esté en busca de buenas ofertas en todo tipo de productos por mayoreo. Puede haber una categoría de productos que se le venda mejor, pero no rechace una oferta increíble sólo porque no está familiarizado con la mercancía. Haga un poco de investigación, familiarícese y dele una oportunidad. Nunca se sabe qué nueva base de clientes pueda formar para un producto que nunca había considerado vender.