Los siguientes consejos son aplicables a tiendas de descuento y otras tiendas:
- Si se queda con exceso de existencias de un artículo, no deje que se queden ahí paradas, ¡utilícelas como un producto promocional! Los regalos gratis pueden funcionar muy bien como incentivos de compra para el cliente. Por ejemplo: “¡obtenga un lápiz labial gratis por cada $10 que gaste!” o también: “¡compre 2 artículos de $5 y obtenga 1 camiseta gratis!”
- Haga acuerdos con terceras personas para ofrecer garantías para artículos electrónicos. La venta de garantías también es una buena manera de ganar dinero extra. Las garantías cuestan muy poco si se compran en paquetes, ¡y se pueden vender por $100 o más cada una!
- Hay varias maneras de “liquidar” productos viejos para que siempre parezca que su tienda tiene productos frescos y recién llegados.
- Normalmente hay casas de subastas para bienes de consumo en o alrededor de las ciudades principales. Usted puede utilizar estas subastas para limpiar los productos viejos de los estantes de su tienda. ¡O puede ampliar sus canales de venta y vender esos productos en una venta de garaje o en un mercadillo!
- Utilice eBay o sitios similares para vender mercancías de las que tiene exceso de inventario.
- Haga acuerdos con talleres de reparación locales para arreglar artículos defectuosos como aspiradoras, televisores, microondas, etc. Usted puede pagar un pequeño precio por cada artículo, o darles alguna mercancía a cambio de sus servicios (por ejemplo, una televisión gratis por cada 5-10 artículos que reparen).
- Tenga en cuenta el espacio que tiene antes de comprar. Asegúrese de que tiene suficiente espacio en la estantería, suelo u otro espacio de almacenamiento para albergar la mercancía que compra.
- ¡Sea creativo! La venta por menudeo no tiene que ser sólo en una tienda, en un mercadillo o por internet. Cuando compre mercancía de liquidación, frecuentemente encontrará una gran variedad de artículos dentro de un lote determinado. Algunos pueden ser de alto valor o de marca, mientras que otros pueden ser de menor valor o incluso dañados. Maximice sus ventas adaptando cómo usted revende los artículos según lo que esté vendiendo. Si tiene un puesto en un mercadillo, considere vender artículos de bajo valor y guardar los artículos más caros para ventas por internet. Puede crear un sitio pequeño o vender en eBay o Craigslist. Generalmente, los artículos de mayor valor se venden mejor en línea.
- Sea realista con sus expectativas. Muchas personas que empiezan en este negocio esperan duplicar su dinero en cada lote, pero esto no siempre es realista con mercancía de liquidación. Aunque puede suceder, también debe considerar que no todas las compras serán rentables. A largo plazo puede ser un negocio muy rentable, pero es importante establecer expectativas realistas. Comience poco a poco, pruebe y crezca progresivamente.
- Sea flexible. No todo funcionará en todos los mercados. Tómese el tiempo para entender a sus clientes y adaptarse a sus necesidades. Si un producto se vende bien, continúe con él y agregue artículos complementarios. Por ejemplo, si vende zapatos, agregue bolsos o cinturones. Si algo no se vende, considere retirarlo.
- Utilice el inventario de baja rotación como regalos o incentivos. Por ejemplo, si tiene muchas unidades de una camiseta que no se vende, regale una por compras superiores a cierto monto. A los clientes les encantan los regalos.
- Si tiene una tienda física o un puesto en un mercadillo, ofrezca productos de impulso. Estos son artículos ubicados cerca de la caja que los clientes compran sin pensarlo mucho. Ejemplos: cosméticos, DVDs, accesorios, artículos electrónicos pequeños. Estos productos ayudan a aumentar el valor promedio de cada venta.
- Ofrezca promociones atractivas. Por ejemplo: “Compre 2 y obtenga el tercero a mitad de precio” o “Compre 2 y obtenga 1 gratis”. Esto ayuda a aumentar el ticket promedio y mover inventario lento.
- Investigue los artículos que vende. Usted sabe cuánto pagó, pero no siempre cuánto valen realmente. Investigue precios originales para fijar precios más estratégicos. Esto también puede usarse como argumento de venta: “Antes $149 – ahora $49”. Este enfoque puede mejorar significativamente sus márgenes.